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取代星巴克，成为中国咖啡市场的老大，瑞幸是如何做到的？

瑞幸咖啡成功取代星巴克成为中国咖啡市场的领导者，主要得益于以下几个因素： 1. 店铺数量和布局：瑞幸咖啡采取了高密度的门店布局策略，在短时间内迅速增加了大量门店数量，使其在中国各个城市迅速扩张。这种策略有助于提高品牌知名度，便利消费者的咖啡购买。与此同时，星巴克通常选择在高端商业区设置门店，瑞幸则更注重在办公楼、商业街区等繁忙地带，以更好地满足消费者的便利需求。 2. 营销和促销策略：瑞幸咖啡运用了多种营销和促销手段，吸引了大量消费者。他们采用了APP订购、线上优惠券等方式，通过双十一等大促销活动进行大规模的宣传和销售推广。他们还与共享单车、外卖平台等公司达成合作，提高了咖啡的可达性和便利性。 3. 价格和产品：瑞幸咖啡提供了更有竞争力的价格，吸引了一部分追求性价比的消费者。他们还开发了一系列兼顾中国口味的咖啡产品，以满足广大消费者的需求。这与星巴克的高价策略和注重西式咖啡传统有所不同。 4. 移动支付和线上订购：瑞幸咖啡非常注重移动支付和线上订购的发展。他们提供了便捷的APP订购服务，消费者可以随时随地通过手机下单，并通过送货上门的方式提供服务。这种线上线下的结合增加了咖啡消费者的便利性和体验。 总的来说，瑞幸咖啡通过多种手段吸引了更多的消费者，提供了更为便捷和有吸引力的服务，成功地取代了星巴克在中国市场的领导地位。

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